第一百一十八章需求费效

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“这是在非洲，关于蚊帐的故事。”

他一开口，就引起了大家的注意。“治疗疟疾有青蒿素，我们老祖宗的发明，但预防它，最容易改善的办法，就是使用蚊帐，对不对？”

疟疾的传播途径是蚊子，如果睡觉用蚊帐，那就可以避免大部分的蚊虫叮咬。

“我们也做了大量的对比实验。分为三个组，一个组，免费发蚊帐；第二组，给一美元，发一顶蚊帐；第三组，交两美元发一顶。要知道，这个蚊帐的市场价格是十美元，所以，整体上，都是一种援助。”

大家的担心就来了。如果是免费的，那么，有的人，有可能用蚊帐去网鱼，或者做婚纱裙子之类，不把它用在正途。

听了大家的议论，费主任说到：“其实，你们的担心，我们也有。但是效果却并不是大家想象的那样。大家不管是哪一组的，拿到蚊帐后，并没有改变它的用途，没人拿它当鱼网或者婚纱，因为，每家只有一顶，必须把它用在最有用的地方，大家用它来防蚊，这在经济学上有个词。”

下面有人说到，这是刚需，只有刚性需求，才可以将商品的使用价值达到最大化。

费医生承认了这一点，孙总也低声对冬子说到：“当一个商品成为必须品时，你是不管它的价格的，只要你承受得起。不可能因为粮食价格涨了，你就不吃饭。”

这是经济学道理，想不到，理工专家们，早就熟知。

“不仅如此，我们第二年还做了另外一个实验。我们将蚊帐的价格，提高到三美元，过去没领蚊帐的家庭，都要付出这么多钱拿一顶蚊帐。结果呢？”

有人在下面猜，或许有人嫌贵，就不领了。

“不对，大家还是很积极，毕竟比市场价便宜。更重要的是，他们看到了，别人使用蚊帐带来的好处，更加积极地来买。如此一来，还有一个效果，就是已经有蚊帐的家庭，更加珍惜蚊帐了，别说挪作它用，就是平常用来防蚊，都小心保存使用，不敢离火源太近。为什么，吃饭都比较困难的人，愿意拿出三美元来领这东西呢？”

这个问题很好，因为下面的人，都没有答案。费主任说到：“我问过一个经济学家，他的结论是：需求，是可以创造出来的。比如大家在没有手机的时代，你满足于固定电话的通信联络，但一旦拥有过手机，你就离不了它。它以前不是刚需，而今天，是每个人的刚需，对不对？”

坐冬子对面的通信专家，此时兴奋起来。

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