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你就是我兄弟啊
吃过午饭,众人简单的休息了一下,下午两点多直奔对方的总部大楼。
见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室,对方的阵势倒是不小,足足七八个人,每个人手里拿着一个蓝色的文件夹,看上去严阵以待的样子,梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适,蔡总则是一言不发。
“坤泰先生,昨天您也参观了我们的工厂,对于我们企业的实力也有所了解,作为全球一流的集成电路企业,我相信如果您在这里都无法满意,那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。
“关于价格的问题,我们昨天晚上也和董事长进行了汇报,他对于小企业还是很乐意帮扶的,如果你们能签下百万件这个级别的订单,价格还是可以商量的。”
“没错,这一笔呢,不为做短期买卖,主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道,脸上也带上了笑容。
陆峰听到这话总感觉不对劲,昨天蔡总的态度还很强硬,今天忽然就变了风向,这么快的转变让陆峰感觉到不太对,目光微微看向了朱立东和柳城俩人,朱立东明显也感觉出来不大对。
“还是要谢谢你们,价格是一方面,产品的规格也是一方面,我们做了一个文件,你们看一下,希望在各方面的参数都能达到一个高标准,毕竟这将是我们的第一批手机,还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城,把文件夹拿了过来。
递给对方后,蔡总翻看了起来,内容是两份儿,繁体中文和英文,产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的,其中重点要求了产品的稳定性。
陆峰非常清楚,对于他们而言,最难的还是稳定性,生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。
“我也是动用了很多关系的,跟你这么说,去了泰国,找我,什么事儿都能给你办妥了,各种关系吧,能给到两百三十美金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿,说的有鼻子有眼的。
在压价方面谈判的颇为难,梁总和蔡总认为,价格如果下放的太快,对方一定会认为还有空间,就好像买衣服砍价,双方必须一块一块的来回拉扯,最后成交的时候,买房才会认为自己拿到了最低价。
“两百三?这也太低了!”梁总对于这个价格是出乎自己意料之外的,一般来说,价格都在两百七到三百多,除非是国家之间的关系特别好,带援助性质的。
“
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